纯电“蛮荒之地”，日本会给特斯拉“一线生机”吗？

7月16日，盖世汽车获悉，据外媒报道，特斯拉计划在明年年底前将其在日本的电动汽车门店数量翻倍至50家。

特斯拉这一决策绝非简单的规模扩张，而是其应对全球电动汽车市场格局变化、深耕亚洲核心市场的战略落子。在日本这个汽车产业高度成熟、本土品牌占据绝对主导的市场中，特斯拉扩张背后，既有对市场机遇的精准判断，也面临着多重结构性挑战。

日本电车市场独特坐标系:纯电渗透率全球垫底

日本电动汽车市场正处于关键的转型阶段。

根据日本汽车经销商协会的数据，2024年日本纯电动汽车销量为59,736辆，同比下降33%，这是四年来首次出现下滑。

更加值得注意的是，日本纯电动汽车的渗透率跌破2%，在全球主要市场中处于垫底位置。

对比来看，根据乘联会发布的数据显示，2024年中国纯电动汽车零售销量达到631.4万辆，同比增长22.6%，占全国乘用车市场的27.6%。

如果说中国纯电汽车市场太过优越，不具备代表性。那么，再看欧美国家，欧洲纯电动汽车渗透率在15%左右，美国在10%左右。

哪怕是印度，也以惊人的速度快速扩张，达到了4%。

日本，如此“蛮荒”的纯电市场，究竟对特斯拉有何吸引力？

要知道，近年来，在全球市场，特斯拉的表现并不尽如人意。

数据显示，该公司第二季度全球销量同比下降13%，至384,122 辆，连续第二个季度出现两位数的下滑。汽车行业数据提供商MarkLines的数据表明，特斯拉在欧洲市场的销量下滑最为明显，今年1月至5月的销量同比大幅下跌34% 。

而在中国市场，尽管中国仍是特斯拉最重要的市场之一，但本土品牌的崛起正在改变竞争格局。今年1月至6月，比亚迪的纯电动汽车销量首次超过特斯拉，位居榜首。

然而，在一片颓势中，日本市场却成为特斯拉的亮点。

虽然日本官方尚未公布具体销量数据，但预计今年上半年特斯拉在日本的销量约为4,600辆，同比增长70%。特斯拉去年在日本售出约5,600辆汽车，且目标是到2027年成为日本进口汽车销量冠军，超越目前的领先者梅赛德斯 - 奔驰。

图源:特斯拉

这样的增长态势无疑让特斯拉对日本市场充满信心，也促使其加快在日本的扩张步伐。

相关报道显示，特斯拉刚进入2025年便推出促销活动，凡是在1月1日之后购买全新Model Y库存车、并在第一季度末前提车的客户将获得五年的免费超级充电服务。Model Y在日本的起售价为563万日元，折合人民币约26.2万元。

在日本市场，特斯拉能站住脚吗？

然而，特斯拉仍需要面对的现实是，即使其在日本市场有一定的受欢迎度，但其销量仍然尚未形成一定的规模。

特斯拉早期在日本采用的线上销售汽车，大多数促销活动也在网络上进行，虽符合其全球轻资产策略，但若要深度拓展日本市场显然不够诚意。

日本汽车市场的特殊性对特斯拉构成多维挑战:其一，产品适配性。日本道路狭窄多弯，消费者更偏好紧凑型车，而特斯拉现有车型中，Model Y的4.75米车长已接近日本“普通车”牌照的尺寸上限，对比来看，本田e 为3.89 米。

其二，服务体系重构。日本消费者对售后服务的期待较高，特斯拉的新门店将承担部分售后功能，但其技师培养速度能否跟上扩张节奏存疑。

其三，盈利模型的可持续性。除却门店成本外，特斯拉在日本的充电网络采用自有标准。由于日本的电动汽车充电器大多采用CHAdeMO标准，与特斯拉车辆并不直接兼容，购买新款特斯拉电动汽车的客户还将获赠一个适配器，以便在CHAdeMO标准的充电站充电。这意味着特斯拉必须快速拉升其日本市场销量才能摊薄其上升的成本，否则可能进一步压缩利润空间。

特斯拉的日本门店翻倍计划，本质上是一场“用规模换市场”的豪赌。

在这个全球汽车产业转型的关键节点，其成功与否不仅取决于资本投入的力度，更在于能否真正破解日本市场的“本土化密码”—— 既要保持特斯拉的技术基因，又要融入日本消费者的价值体系。这场博弈的结果，或将成为全球汽车巨头布局成熟市场的重要范本。

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